La indústria de l'art de pesca s'ha desenvolupat fora de línia durant 20 anys i diverses categories com ara canyes de pescar, línies de pescar, hams i esquers han competit pel líder. Encara que pertanyen a la indústria de les arts de pesca, alguns d'ells pertanyen a diferents indústries. L'esquer de pesca i la línia de pescar són béns de consum ràpid. La canya i la caixa de pescar són béns duradors i tenen una llarga vida útil.
20 anys d'una competició de vendes fora de línia, mirant l'escala de la publicitat, l'art de pesca FMCG ha col·locat molts anuncis en mitjans verticals com Happy Fishing, Four Seas Fishing i revistes. Aquestes empreses van ser les primeres a trobar or a la indústria de les arts de pesca.
Agafeu l'esquer a l'art de pesca FMCG i la canya de pescar a l'art de pesca durador com a exemple:
1. La radiació del canal de les botigues comunitàries és limitada. En comparació amb les canyes de pescar, l'esquer pertany a béns de consum de ràpid moviment, mentre que els mercats fora de línia depenen dels majoristes, els majoristes es basen en terminals i els terminals es basen en el consum dels pescadors a poques milles, i el nombre d'aquests pescadors és limitat (després de tot). , pesca És un grup reduït de persones, i la proporció de pescadors dins d'un rang és limitada), la seva freqüència de compra de canyes de pescar és definitivament molt inferior a la freqüència de consum de compra d'esquer; a més, l'esquer és efectiu després de comprar-lo, i continuen fent el seguiment. , i es compra la canya de pescar, si la canya es trenca, no es tornarà a comprar. La mateixa configuració és la mateixa marca. En un altre cas, la vareta no es trenca després de comprar-la. Quan el tornis a comprar, també provaràs canyes de pesca noves i altres, així que això destaca l'enorme avantatge de l'esquer.
2. El cost del procés bàsic està controlat per altres. El nucli del procés de producció de canyes de pescar és utilitzar carbó vegetal com a matèries primeres. Tabu es compra a empreses estrangeres i el preu és extremadament alt. La majoria de les granges de canyes de pescar compren carbó vegetal per fer canyes de pescar. No hi ha capacitat per produir canyes de pescar, és a dir, el vostre cost bàsic està en mans d'altres, de manera que el cost de les canyes de pescar segueix sent elevat; al contrari, les matèries primeres dels productes d'esquers de pesca es poden comprar a nivell nacional i el preu és extremadament baix, de manera que el benefici brut és molt alt.
Per descomptat, també hi ha problemes com l'excés d'abastament de canals, etc. Els dos nuclis anteriors expliquen per què 20 anys d'empreses d'arts de pesca fora de línia estan guanyant molts diners.
Des del 2013, el mercat del comerç electrònic ha prosperat progressivament. En aquest moment, algunes petites empreses de canyes de pescar sense sortida van triar aquesta carretera de la xarxa i, a poc a poc, van guanyar un bon creixement, i després es van convertir en un gran nombre de xarxes de marques d'arts de pesca fora de línia en dos anys. La botiga ha començat una nova ronda de lluita en línia. .
I aquest és un món totalment nou. En aquests moments, el món de les empreses de canyes de pescar ha baixat. Com que el comerç electrònic implica la qüestió de les tarifes d'enviament exprés, la tarifa d'enviament exprés en general oscil·la entre 3-7 iuans, que passa a ser un paquet d'esquers, hams, etc. Preu, per tant, els desavantatges de vendre arts de pesca i esquer amb enviament gratuït són immediatament evidents: 1. El preu unitari del producte és baix i és difícil utilitzar l'enviament gratuït; 2. El benefici brut és alt, el benefici net és baix, la tarifa express és alta i els diners guanyats es donen tots a l'empresa express. Per tant, des de l'inici del comerç electrònic d'arts de pesca, tots els més venuts d'arts de pesca són fabricants de canyes de pescar i aquí van trobar la seva segona primavera.
Amb el creixement del mercat d'arts de pesca a tot el mercat en línia el 2016 i el 2017, el creixement de tot el mercat en línia ha entrat en un període estable, mentre que els productes de canyes de pescar pertanyen al mercat de béns duradors i els visitants i les vendes s'esgoten gradualment. a Internet. Línies, esquers, flotadors i altres segments de mercat d'accessoris petits, però l'entrada en aquest moment és extraordinària perquè els productes de canyes de pescar de la botiga admeten el preu unitari del client i l'esquer de pesca s'envia directament i no hi ha pèrdua de diners per a la pesca. vareta per compartir el cost d'enviament. Tots els mercats anteriors s'aniran ocupant progressivament.
La lògica de mercat del comerç electrònic és nou de nou, les comandes de clients altes condueixen a comandes de clients baixes! A la indústria de l'art de pesca, si voleu ser un comerciant TOP i després no entreu al mercat de canyes de pesca convencional, només puc dir que esteu avançats temporalment, perquè no importa quines subcategories facis, eventualment ho faràs. convertiu-vos en un TOP comerciant de canyes de pescar (amb prou beneficis i un equip madur) entreu al vostre mercat i canibalitzeu-lo i, finalment, us oblideu a sortir;
Aleshores, per què les principals empreses d'arts de pesca de moviment ràpid no van entrar ràpidament al mercat de canyes de pescar i no van fer un bon ús dels seus propis canals i usuaris per devorar el mercat de les canyes de pescar quan el mercat fora de línia estava lluitant? La raó del lent desenvolupament de la indústria de l'art de pesca durant uns 10 anys és que tots els fabricants de la indústria de l'art de pesca són el primer pot d'or que la fàbrica va començar a guanyar. Si vull entrar al mercat de canyes de pescar, primer he de construir una fàbrica de canyes de pescar. Només així puc tenir una sensació de seguretat i atrevir-me a entrar al mercat de canyes de pescar. Després d'això, trobo que el cost és massa elevat i és difícil mantenir-lo, i només puc tirar endavant;
Aleshores, per què en el mercat en línia actual, els bons comerciants de canyes de pescar poden erosionar el vostre segment de mercat? El motiu és molt senzill: 1. En aquest moment, el pensament d'Internet ha prevalgut al món, i no necessito una fàbrica, però els meus productes es poden vendre a tot el món (Xiaomi i Jiang Xiaobai no són els casos), de manera que tots són un pensament OEM, una resposta ràpida i una qualitat controlable; 2. La fàbrica s'ha acabat. Quan les fàbriques de tota la indústria de l'art de pesca lluiten fora de línia, estan construint desesperadament fàbriques per fer línies de producció. Quan es construeixen, descobreixen que el mercat fora de línia s'està reduint i que hi ha un excés de capacitat en aquest moment, de manera que estan disposats a acceptar comandes OEM. , per evitar que la fàbrica caigui!
El gloriós desenvolupament del comerç electrònic d'arts de pesca ha sortit gradualment de la conca en només 5 anys. Les petites indústries han d'ampliar el mercat, en cas contrari, acabaran desapareixent del mercat. Després de mantenir el mercat principal dominat per canyes de pescar, començareu a atacar altres categories. Trobareu que altres categories de marques són paper-tigre. Tot i que és fàcil de dir, la deficiència d'aquestes empreses és el capital, de manera que quan sou una marca en línia TOP, heu d'utilitzar el poder del capital per expandir el mercat, esperar que el capital entri a la indústria per ampliar el mercat i portar el estil de vida de pesca a més gent La manera casual a l'interior!